假設你現在在圖書館裡，正在排隊等著使用影印機，有個不認識的人走過來跟你說：「對不起，我要印5頁。可以讓我先印嗎？因為我趕時間。」請問你會讓對方先印嗎？你認為有多少百分比的人會讓對方先印？
同樣的情況，假設對方說：「對不起，我要印5頁。可以讓我先印嗎？」請問你會讓對方先印嗎？你認為有多少百分比的人會讓對方先印？
還是同樣的情況，對方說：「對不起，我要印5頁。可以讓我先印嗎？因為我得影印。」請問你會讓對方先印嗎？你認為有多少百分比的人會讓對方先印？
人總是喜歡為自己做的事情找個理由？！
狀況1：94%的人聽了之後都肯讓對方先印。這也是請求人本身附帶了一個理由。
狀況2：只有60% 的人肯答應的請求。
狀況3：即使沒有一個充分的理由，也沒有能夠支持依從行為的任何資訊，還是有93%的人答應了。
人們肯不肯讓你插隊，並不在於你真的說了什麼充分理由，而是他們聽到「因為」兩個字。「因為」這兩個字，啟動了自動依從行為，即使後頭根本沒有理由來支持他們的依從行為。出現了啟動特徵「因為」，便播放自動依從行為，就是這麼回事啦。
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